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降低直通车PPC点击单价实战优化策略
发表时间:15/07/21 作者:直通车运营助手 来源:http://www.120831.com/

  每天都在绞尽脑汁的做一件什么事呢,那就是想方设法的降低ppc呀。这个问题看似不大,不就是花钱吗。但是要想把每分钱都花在刀刃上降低ppc的话,我们就需要把点击率和质量得分提升上去。

  一丶 首先时要先把点击率提升上去

  下面就说说最简单的三步提升点击率的方法。

  1丶 要学会如何取得消费者的信任。很多商家为了吸引到消费者的眼球,在图片上面做了很多夸大其词的广告语,比如什么卖疯了丶供货紧张丶最后一天丶100%好评之类的词,是很多商家乐于用的,但这样的词真的符合商家的情况吗?虽然有一句话叫买的不如卖的精,但那也限于线下数据不透明的情况,比如实体店老板忽悠你这件衣服买的多么好,你也没有数据可查,但在淘宝上店铺的销量都实实在在摆着呢。还有像库存,评论什么消费者可以看的一清二楚。所以第一步要根据自己产品的实际情况来做文案,是取得买家信任的第一步。

  2丶 要学会找卖点。大家觉得卖点就是把自己的产品特色狠夸一下就行了呗,但这只是表象卖点。而要让产品真正的吸引到客户,满足客户的需求,我们就要抓住客户的心里卖点,这才是最重要的。比如你想买一双内裤,那么就要获取这双凉鞋的心理卖点。

  有很多卖家能理解这一点,但是很多人又做不到,他们总是想着在图片尽可能多的写一些信息,把一个本来应该突出商品的图片全部用文字堆砌起来了,而客户在里面也找不到什么重点,反而给客户留下杂乱的感觉,所以在图片上写卖点的时候,一定要只抓住一个产品的一个大卖点,是客户第一眼就能记住,这样客户在选购产品时你的产品图片会浮现在客户大脑里面了。

  二丶质量得分的高低影响着ppc的高低

  PPC=花费/点击量,在花费不变的情况下,我们需要努力提高点击量,从而降低PPC。影响点击量的因素有宝贝推广标题,主图,排名,价格,成交量。我们可以优化标题,图片来吸引买家,使其获得被点击,当然,价格和成交量不是我们能左右的。我们已经优化了图片和推广标题,这时就只能看排名情况了,而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。

  三丶质量得分取决于四个因素:

  1.标题相关性。标题相关性:就是推广标题和产品标题,尽量在标题中多加入一些跟宝贝属性详情相关的字眼。

  2.类目相关性。类目相关性:正确的做法是,宝贝是哪个类目的就加哪个类目的词。不然不仅影响相关性,质量得分也不会高到哪里去。一些产品可以有不同的类目选择,如大码连衣裙,既可放在连衣裙的类目,又可以放在大码女装的类目,这就要考虑后续加的词是以哪个为方向,而选择哪个类目了。

  3.属性相关性;点击反馈。 属性相关性:就是宝贝的属性页。卖家在加宝贝时一定要谨慎,颜色材质都要选对。因为少选或者选错都会降低质量得分。

  4丶点击反馈:要看点击率,收藏量,转化率的多少。图片的模糊,账户的违规,评论的好坏都是对关键词质量得分是非常重要的,所以掌柜在开车推广宝贝的时候都要非常注意,不出现违规字眼,图片清晰明了,突出宝贝卖点;

  四丶如何提高质量得分

  1、添加与宝贝相关的关键词,包括与宝贝类目和属性相关的(推广宝贝上放在正确的类目下面,质量得分就高;宝贝属性越全面,越准确,质量得分就越高

  2、选择关键词,优化关键词若你做好了上面的步骤,那么就只剩下选词了,有很多软件可以帮助选词,最常用的添加关键词的方法就是,系统推荐词丶搜索下拉框。

  3、用好淘宝直通车的两个推广标题,推广宝贝图片优化(标题中包含重点培养的关键词,同时突出宝贝的卖点,明确宝贝的特点;推广图片清晰明了,背景简单,主题突出)(推广标题里包含推广关键词,则该关键词的质量得分就高)

  4、检查宝贝类目和属性(带*号的必填,不带*号的,能够完善的尽可能去完善)

  5、完善宝贝,比如在宝贝标题下面能写出宝贝卖点,在发货是能严格把好质量关,做好售后服务,详情页完善,宝贝描述的月详细,突出卖点,掌柜的购买欲望就越强。

  6、持续的优化淘宝直通车账户,定期的推广新宝贝。淘宝开车切忌盲目,因为毕竟这是花钱消费,若盲目乱投词,带不来效果的同时,花费的金钱就越多。因此,车手们在加宝贝时一定要谨慎,颜色材质要选对。因为,少选或选错,都会降低质量得分的,再说了,ppc=花费/点击量,花费有日限额的限制。根据公式来看,在花费不变的情况下,只要点击量高起来了,ppc也就自然降低了。所以,要想降低ppc并不是一味的降低关键词出价,我们可以通过优化标题丶图片来吸引买家的点击。甚至,适当提高一些点击率高的关键词出价,以换取更多的点击量。