当前位置:直通车运营助手 > 经验分享 > 正文

直通车点击率低?怎么应对
发表时间:15/07/20 作者:直通车运营助手 来源:http://www.120831.com/

  什么是点击率?点击率有什么作用?

  点击率就是指店铺页面上的某一个内容被点击的次数和被显示次数之比,点击率的高低反映了店铺的某个产品或者页面受关注的程度,也可理解为直通车广告对客户的吸引程度。

  1、要懂得衡量直通车产品的推广价值:

  点击率是直接放映一款宝贝的竞争力以及整个天闹直通车计划的优化质量,所以,建议卖家在推广的前期尽量根据点击率的提升来进行直通车的选款以及关键词的筛选。

  2、影响关键词质量得分、PPC以及宝贝排名

  在直通车的推广和优化的过程中,关键词的点击率以及计划点击率是影响关键词的质量得分、平均点击花费、宝贝关键词排名的重要因素,也是操作直通车关键词的一个依据。通常卖家调整关键词的出价、排名等都是围绕着点击率来进行操作的。

  3、优化产品详情页和宝贝图片的指标

  卖家可根据直通车点击率的周期性变化,配合店铺产品主图和宝贝详情页来优化店铺产品,在调整主图、宝贝详情页的过程中,还可根据点击率的情况来优化图片。这里还有个公式:店铺成交额↑=展现量*点击率↑*点击转化率*客单价

  影响点击率的因素有哪些?

  包括有推广主图、促销价格、关键词的匹配度、宝贝的销量以及优惠活动等。

  1、什么样的宝贝最适合利用直通车推广呢?

  要结合销售量高、收藏量高、转化率高、跳失率低、买家体验好、在同类产品中具有优势并且有一定利润的宝贝以及性价比高的宝贝等。

  而上面提到的这些因素,其实卖家都可以在量子中找到数据来分析:

  a、通过量子中的“宝贝销量排行”来找到需要的数据;

  b、从成交量上看,前三款宝贝都是可利用直通车来推广的,整体成交比较好的对于直通车的点击转化都是很有帮助的,因为中国人网购大部分都会有从众心理;

  c、从收藏量来看,前三名的收藏增长情况都比较不错,而且每日的收藏量都不错,从宝贝的收藏量可看出一款宝贝的受欢迎程度,再结合其它数据综合分析选出主推款。

  建议大家在利用直通车推广的初期,多参考后台数据,包括跳失率、访问深度、访问时间以及销量等,从而选择是适合直通车推广的款式,在推广的第一周对单款宝贝的直通车关键词进行排名和出价优化,通过二到三周的点击率的变化来选择直通车的主推款。

  2、要懂得从各个渠道找数据分析来选词

  大家都知道关键词推广效果的好坏会直接影响直通车计划的质量,所以选择关键词很重要。

  选词的时候要结合关键词的属性和相关性来选词,找词的渠道可以从数据魔方、淘宝下拉框等渠道。

  其次是对关键词进行优化,可分为长尾关键词优化和高流量词优化。长尾关键词优化就是要找寻找宝贝相关的关键词,然后了解客户群,再了解关键词的展现机会,一般长尾关键词都是精准流量,可出价高些,稳定排名在靠前位置,提高展现和点击,从而提升转化。对于高流量词则要注意词与宝贝的相关性,合理出价,结合转化率,保证投入产出比。

  3、选择好的推广图也是不容忽视的一点

  在优化直通车推广图之前,店铺使用的是产品主图,一般添加促销信息的图片点击率都会比没添加的图片要高很多。在选图的时候,一定要注意在主图上适当添加一些买家感兴趣的信息,增加点击率。

  4、关于推广标题要注意2点:

  a、要突出产品的属性、卖点、促销价来刺激买家的兴趣,比如秒杀、折扣、特价、满就送、包邮等,同样的图片,加了特价包邮等促销信息的会比未添加的点击率要高很多。

  b、做好关键词的排序,不同的关键词排序搜索量不同,所以在设置标题的时候要注意区分,灵活的设置好推广的关键词和标题,在增加标题的展现量而关键词又设置得比较精准的情况下,转化率是会得到大大提升的。

  想要提升点击率,就要做好直通车的每一个环节,争取令每个步骤都能更加精准,同时还要多站在客户的角度去考虑,这样才能更好抓住买家的需求点,针对性的做好优化方案,提升点击率!