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提高直通车点击率的两种方法
发表时间:15/07/20 作者:直通车运营助手 来源:http://www.120831.com/

  点击率是评定产品对于客户群体吸引力度、产品市场受欢迎程度的重要指标之一,而直通车点击率的好坏是影响质量得分相当重要的因素。众所周知,质量得分是控制直通车推广成本的唯一要素,进一步推之,其实是点击率在其中充当关键因素。所以,提高关键词点击率,理所当然成为优化直通车的一个重点内容。需要明确点击率的价值。从买家的角度来讲,买家点击最多的产品,通常也是市场比较青睐,受欢迎的产品,更激发购买欲望,因为买家的每一次点击,都是对自身需求的一次释放,在不断寻找中获得获取自己的需求,点击率更高的产品,无疑是最大化接近买家需求的产品;从卖家的角度来讲,点击率高会使质量得分有所提升,从而降低推广成本,点击率高也佐证了产品在市场上受欢迎的程度,所以会带来更多的转化,这也是掌柜开店赚钱的目的。那么卖家要如何来优化直通车的点击率呢?

  1.数据提升法

  点击率=点击量/展现量,从公式可以看出,要提高账户的整体点击率有两个办法,加大分子,减小分母。虽然没有办法直接提高点击量,但可以通过提高有效展现来实现,要减小分母就是降低无效展现。展现后被点击的概率很大,这种我们称之为有效展现,无效展现则相反,展现后几乎不可能被点击。例如一个词展现100次,有2次点击,这种展现视为有效的;如果账户里存在1W次展现也没有1个点击的词,会拉低CT的,这样的词必须换掉。

  2.治本法

  首当其冲就是图片,图片是买家接触卖家所接收到最重要最核心的功能。首先要传递的第一个信息,要博取客户好感,这个就好比两个人相亲,看了相片儿就说不行,这事儿也多半黄了。“第一好感”是怎么来的呢?相亲就看眼睛大不大啊,皮肤白不白啊,有没有女神范儿啊,是不是最爱的小清晰啊,这些综合因素决定你是否去相亲;而图片的因素确是背景怎样,拼接怎样,模特怎样,文字怎样,这和相亲一样决定了第一好感,决定了你是否点击,虽然是从几秒钟判断出来的,但是直接影响到客户对产品的消费行为。